农银成长基金 强势营销难掩经验弱势

　　市场在下降的过程中，往往新股卖不了好价钱，新基金募集不到大规模。袖珍型新基金在今年比比皆是，募集额在5亿到10亿之间也就司空见惯了。反倒是日前募集68.43亿的农银汇理行业成长基金受到很大的质疑。一个新成立的基金公司，没有任何过往业绩可供参考，何以受此热捧？

　　业内人士认为，主要是由于农行的渠道优势和强力营销措施，调动了员工推销这只基金的积极性，并不能预示市场回暖，也不能反映出这只基金具有优势。

　　到底是什么样的营销措施能如此有效呢？很多优秀的老牌基金公司今年在新基金发行上都很吃力，今年以来，嘉实、南方、广发、易方达、博时等的股票型新基金首发均未超过20亿份。

　　据农行员工透露，这次行内各级都特别重视这只基金的发售，毕竟是农行自家当大股东的基金公司，对自己的基金产品当然是下足了营销力度，实行了充分的责任营销，各级对营销计划进行分解，奖惩力度大，和每个人的绩效紧密挂钩，尤其行长与挂点单位基金营销业绩捆绑奖惩。

　　农银汇理基金公司总经理许红波表示，此次农银成长基金获得了较好的首发成绩，与投资者对公司的信任和支持密不可分。

　　农银汇理基金由农行、法国东方汇理及中国铝业共同出资组建，其中农行持股51.67%，东方汇理持股33.33%，中国铝业持股15%。

　　农行作为大股东，对农银汇理基金发行给予了大力支持，营销战绩显著当然备受关注。但分析师也建议，投资者要根据自己风险承受能力来判断是否适合这类基金，第一只基金并不一定会有好的表现，没有任何过往业绩可供参考。

　　该基金是农银汇理基金公司成立以来首只基金，经验的缺乏是其最大的弱点。一位客户经理表示：“我们现在很少推荐新基金，除非和我们的绩效挂钩很紧密。因为新基金没有历史业绩可循，在牛市中，或许随便一只新基金也会涨得很好，但在熊市里，也难有好的表现，很多有经验的老牌基金公司的新基金也一样表现不好。而农银汇理基金是新成立公司的第一只基金，购买这类基金面临着较大的风险。”

　　对于目前的建仓时机，农银汇理基金公司投资总监、农银成长基金经理栾杰认为，经历自去年10月以来大幅下跌后，目前市场估值已处于合理区域。该基金对后市会持谨慎态度，同时看好一些和宏观经济关联不紧密的行业和个股，在经济和市场估值波动的周期中寻找投资机会。

　　目前市场中，仓位越轻的基金跌得越少，仓位越重的基金跌得越惨。农银成长募集的这68亿要怎样投入到股市中，保持怎样的仓位，是否对投资者负责，需要近期跟踪观察。