52亿,农行催肥“自家”基金

罗先生昨日到五羊新城的农行网点办理业务，与往常不同，农行的员工罕有地积极向他推销一只新基金，而这也是全国农行网点近日来的一个普遍现象。
52亿元，这是将于今日结束募集的农银汇理行业成长截至昨日已募集到的资金，在目前弱势的市场下，很难想象一只新基金公司发行的首只基金能获得如此的佳绩。今年来，老牌基金公司嘉实、南方、广发、易方达、博时等的股票型新基金首发均未超过20亿份。而造就这一佳绩的，正是这家新基金公司的大股东，农业银行。
卖基金落实到人营销
股票型新基金发行规模超50亿在目前的弱市下几乎是难以想象的，这个发行数字创下了今年股票型基金募集的新高，并令很多新基金难以望其项背。今年以来，老牌基金公司嘉实、南方、广发、易方达、博时等的股票型新基金首发均未超过20亿份。
农银汇理行业成长的成功要归功于其基金公司的大股东———农业银行，农银汇理基金公司是农行和法国东方汇理资产管理公司合资成立，农行持有农银汇理基金管理有限公司51.67%的股权。
据农行内部员工透露，为了打开农银汇理行业成长的销售局面，农行各支行在总行的号召下充分对内挖潜，对内部员工实行责任营销。从行长、经理、副经理到员工，每人分别承担10万元、5万元、3万元和2万元基金营销任务，各分理处对营销计划进行分解，落实到人营销。行长与挂点单位基金营销业绩捆绑奖惩。如挂点单位完成基金营销计划，对应奖励挂点行长1000元，欠计划对应扣减挂点行长绩效工资500元。员工从绩效工资中提取400元，与所承担的基金营销任务挂钩考核。尽管这种奖惩制度调动了农行上下员工销售基金的积极性，但也出现了员工抱怨完不成任务不得不自购或者强推给贷款客户等的声音。
除了奖惩销售制度外，员工本身也要认购该基金。据业内消息，农行总行在编人员按行政级别划分认购基金额，最低级别最低需认购2万元，处长最低认购5万元，副总经理以上最低认购10万元；招聘人员则按工资级别划分，1-3级最低认购2000元，9级最低认购3万元。并规定员工个人购买10万元以内的，按认购额的8%奖励；超过10万的按认购额的2%奖励。3个月内不能赎回，3个月后无论赎回与否，相应的奖金将会发到员工的工资卡中。
不足以预示市场回暖
德圣基金研究中心首席分析师江赛春表示，50多亿只能说是个案，并不能说明基金发行回暖现象。在今年弱市下，基金销售难于往年。银行系基金靠股东银行的渠道优势募集较多的份额，只能说明银行员工执行力较强。在04、05年熊市中，很多银行系基金也通过这种手法壮大规模。这个方法只能用于一时救急，真正做大基金还需要管理者的能力。在当下，投资者选基金还应选攻守平衡，宏观和策略性把握较强的基金。
也有分析师表示，这种做法按道理来说并不合理，农行也代销其他基金，这无疑侵占了同发行期和申购期基金的利益。同时，由于基金部分募集额并非自愿，很难保证基金打开申赎后不被大量赎回，这对基金经理操作有很大影响。估计基金经理在建仓期会比较谨慎或缓慢。
不过从好的方面看，信达证券基金分析师刘明军表示，农行员工通过申购基金过程中加深了对基金的了解，对以后向客户推介基金时专业性加强。并且，股市跌至这个位置，风险性已大大释放。从过往经验上看，以前在熊市中被摊派买基金的投资者在后来的牛市中都翻了好几倍。在此点位购买，短期内可能有净值向下波动的风险，长期看应是较好位置。
银行系基金占尽渠道优势
可以看到，近期发行规模较大的大部分都是银行系基金，上个月发行的建信增利债券基金募集规模达到了59.69亿，工银添利债券基金也达到了48亿，而交银施罗德增利债券基金在2月份发行时规模就达到103亿，是今年唯一一只首发超过百亿的基金。此外，股票型基金如中银策略发行规模在46亿，工银全球也达到31亿，建信优势、浦银价值等也是今年首发募集较好的基金。