基金专业销售机构面临扩容

　　据媒体报道，中国证监会即将放开基金专业销售机构的资格申请。这意味着作为惟一基金代销试点机构的天相投资顾问公司一枝独秀的现状将被打破，越来越多的基金专业销售机构将走进基民的视线。
　　《证券投资基金销售管理办法》第八条规定：商业银行、证券公司、证券投资咨询机构、专业基金销售机构，以及中国证监会规定的其他机构，可以向中国证监会申请基金代销业务资格。但目前，专业基金销售机构的发展似乎没有较大突破，仅有天相投资顾问公司获准进行代销基金业务试点。据了解，在欧美等成熟市场，基金销售主要由此类中介机构代销。
　　业内人士不看好
　　有业内专家称：“监管层放开基金专业销售机构的资格申请，可能是出于竞争主体多元化的目的，改变目前中国基金销售渠道由银行‘一家独大’的状况是有必要的，至于是否可以顺利发展，那就要看市场本身了。”
　　对于即将放开基金专业销售机构的资格申请，基金业内人士表示，不认为此类基金专业销售机构存在很大优势，“我不是很看好，但是多个渠道还是有好处的。”
　　银行和券商在基金销售方面是主流，特别是网点星罗棋布的银行，有着一批忠实的“追随者”。目前，银行作为基金销售最重要渠道的地位不可能轻易改变，“中国人还是习惯去银行购买基金。”
　　基金公司表现积极
　　与业内人士不同，各家基金公司对此表现出较大热情。
　　东吴基金的市场人士对记者表示：“我们会考虑这些新增加的专业销售机构。从客户服务和满足客户需求角度来看，扩大代销机构范围，将方便更多的客户。同时，代销机构增加，本身也有利于促进基金代销服务的提高。”
　　基金专业销售机构相比其他渠道而言，最具优势的是其专业化的服务运作特点。业内人士指出，以天相投资顾问公司为例，目前要求最低投资门槛在50万元以上，相对较高的认购门槛，使其服务会更专业和细致周到。
　　业内人士对此表示：“由于这是一种专业化的销售方式，在国内目前的土壤下，是否合适生存，我持谨慎态度。”该人士进而指出：“现在基金同质化太严重，专业化销售模式的基础是基金的差异化。如果从销售成果角度来看，我不太看好基金专业销售机构的市场份额，但站在市场发展前景的角度，我认为这是个进步。”
　　销售服务渠道多元化
　　据有关介绍，此类专业机构对广大投资者有着引导作用。业内人士认为，目前各家基金公司的投资者教育服务已日渐展开，并呈扩大之势，成熟理性的投资观念已渐入人心。
　　现在我国开放式基金数量已达300多只，今年以来，证监会更是频频放行新基金，甚至出现“基满为患”的情景。随着基金种类、数量不断增多，投资者对市场上琳琅满目的“基金商品”有些无所适从的时候，对服务要求就相应提高，销售服务渠道也应更加多元化，这时就该基金专业销售机构上场了。
　　据悉，目前惟一的基金专业销售机构——天相投资顾问公司2004年获得代销基金资格，主要从事基金直销代办，主要针对机构客户开展基金代销业务，但要由基金公司亲自清算。有消息称，天相投资正在申请基金销售清算资格，相关审批已进入最后阶段。