羞答答的玫瑰静悄悄地开 专户理财业务开展的并不糟糕

　　年初开闸以来，基金公司正式开展专户理财业务已经半年有余。尽管股市环境恶劣，专户理财这一新兴业务仍然在困境中艰难谋求发展，签约的消息时不时地见诸报端。和公募基金发行市场的惨淡经营相比，专户理财业务的开展并不算糟糕。

　　那么，在股市由牛转熊的环境里，专户理财究竟有什么优势吸引投资者？“量身定做”的理财解决方案就是答案。

　　实际上，股市挣钱难，恰恰令一些不从事专业投资的投资者产生了把钱交给基金公司的想法。中国经济经过几十年的发展，新富阶层已经逐渐形成，高端理财市场的需求是客观存在的。但目前提供给他们的大多是标准化产品，很难满足其对个性化理财服务的需求。银行尽管已经大张旗鼓地开展了私人银行业务，但在股票投资上的短板短时间内很难弥补。券商专户理财的门槛虽然比基金公司低很多，但过去挪用客户资金的历史令其信誉大打折扣。而经过十年的发展，尤其是过去两年牛市的推动，基金行业的认知度和美誉度显著提升，对客户的吸引力不言而喻。

　　记者与一些基金公司专户业务人员交流后发现，专户理财的确比公募基金诱人多了。首先，服务肯定是好的。买了基金撑死一个月给你寄份报告，你想了解基金经理干了啥，也就是看看格式化的季度报告。最近虽然有些基金公司开通了基金经理热线，可人家跟你又不熟，怎么会说心里话？专户就不同了，客户经理、产品经理、投资经理都是一对一服务，想找谁聊一个电话打过去人家肯定热情接待。

　　另外，产品设计上你可以提要求，除了证监会不允许的，基金公司肯定都会尽最大可能满足你。比如说你觉得银行股都是垃圾，那就可以在合同里写明不许投资银行，没人拦着你。

　　最吸引人的自然是对收益的保证。虽然证监会不允许承诺收益，但你既然把钱交给基金公司，人家也明白你肯定不想赔钱。所以就算不写在合同里，大家私下里也有默契，或者干脆签个补充协议。更何况基金公司提业绩报酬肯定是在有绝对收益的前提下，你不说基金公司也会想方设法帮你挣钱。

　　不知道您知道这些后有什么感想，反正我就一个想法：有钱真好！同样是把钱交给基金公司，普通基民和专户客户的待遇怎么就那么不同呢？基金专户理财的起点是5000万，不知道俺这辈子有没有能享受专户服务的那一天。

　　不过话说回来，基金公司这么做也无可厚非。“公募卖产品，专户卖服务。”美国基金业发展这么多年了，也是这么干的。公募基金的持有人成千上万，基金公司不可能按照专户理财的标准对每个人进行服务，那成本得多高啊。不过我倒有个想法，咱也不要求持有人都能享受专户客户那样一对一的服务，基金公司只要把每个持有人都当成专户客户那样尊重，真正把老百姓委托给基金公司的财理好，跑赢业绩标准，我们就知足啦。