基金公司“出招”对抗销售寒冬

【本报讯】（记者 李 玲）半年多来，股市持续震荡下挫，新基金营销也陷入“冰点”。为了扩大营销渠道，基金公司将眼光投向了基金定投、专户理财等方向，营销策略还延伸至刚毕业的大学生等群体。
今年初，《基金管理公司特定客户资产管理业务试点办法》正式开始施行，多家基金公司已开始运作基金专户理财项目。自今年３月专户理财业务首单落户易方达基金公司以来，长盛基金、南方等基金不断有公司传出获得亿元大单的消息。６月初，华安基金管理公司正式签订５亿元基金专户管理业务合作协议。据悉，该业务是目前基金专户理财市场上单笔金额最大的业务。随后，长盛基金公司签订１．５亿元专户理财项目。
６月３０日，易方达基金又与华东地区的两客户签订了两份专户理财合同。据了解，两客户选择的均是股票型产品，这两份合同金额共计２．５亿元。截至目前，易方达基金签订的专户理财合同规模已突破１０亿元。据该公司透露，该公司还将在近期内拿下另几张亿元级专户理财大单。
除专户理财外，多家基金公司近几个月陆续推出申购费率优惠、取消最低上限、降低扣款额度等基金定投优惠措施，以吸引投资者。与此同时，易方达基金公司还将眼光投向刚刚步入社会的大学毕业生。
据了解，易方达基金公司网站近期推出了大学毕业生理财专题，专门针对大学生们的特点，从基金定投、长期投资、组合投资等方面对大学毕业生理财进行了全面分析，在讲解投资知识的同时，帮助大学毕业生树立正确的投资理财观念。
有投资者质疑，这种市场环境中，大部分基金产品都在赔钱。大学生刚刚毕业，是否有这种承受风险的能力？对此，易方达认为，这个计划是倡导大学生理性理财，培养正确的理财观念，教大家理财，而不是简单让他们买股票买基金。