农银汇理基金市场总监施卫：打造基金业“专业理财师”队伍

　　作为第四家银行系基金公司，农银汇理基金近日推出了自己的首只产品，该公司副总经理兼市场总监施卫在接受记者采访时表示，农银汇理基金将立足长远，从打造一支“专业理财师”的营销队伍起步，长期为渠道、投资者提供专业理财培训和服务，努力创造多赢的局面。

　　施卫认为，购买基金不是消费，而是投资，投资人在做出选择前需要对基金有正确的认识、合理的期望及一定的风险意识；营销人员在销售基金时也不是在推销一种商品，而是在传播理财观念，在提供实现财富增值的途径。因此，农银汇理基金首先要将营销团队打造成一支“专业理财师”队伍。

　　据介绍，农银汇理在筹备期间，组织了一次员工的文化培训，并提出了“务实、敏捷、激情、合作”的文化理念，公司也正是靠着这一点，在当前基金行业人才流动频繁的情况下吸引优秀人才的。

　　农银汇理基金公司的品牌口号是，“让价值回报成为一种习惯”。“我们会在基金营销过程中给投资者传输这样的理念，要培养自己正确的投资习惯。如果你像‘炒作’股票一样‘炒作’基金，就失去了专业理财的意义，也无法分享价值投资带来的回报，我们要培养投资者正确、科学的投资理财习惯，这是基金公司的社会责任。”施卫说。

　　施卫指出，公司一直强调要想投资人所想，要不断地换位思考。他指出，基金客服就是要常常与投资者交换思想，让投资者通过交流了解到基金公司和产品的情况。因此基金客服不仅需要扎实的专业知识，还需要有良好的沟通技能和应变能力，热情和耐心也是必不可少的素质。此外，施卫强调，农银汇理将把风险意识贯穿于整个销售和投资者教育活动中。

　　目前，公司在产品设计方面已经形成了三大策略：第一，有计划推出不同产品，形成涵盖股票型、混合型、债券型、货币型等不同风险收益特征的完整的产品线；第二，积极准备发展专户理财、QFII、QDII、企业年金投资、社保基金投资等特色业务；第三，借助外方股东的技术支持和产品开发优势,结合国内市场特点和客户投资需求，进行有前瞻性的产品储备。