外资银行觊觎基金代销

　　消息人士近日透露，中国计划在今年四季度批准外资银行为内地基金公司代销基金产品。外资银行将在如火如荼的基金市场分得一杯羹。业内人士分析，此举将为外资银行在中国经济高速增长环境下开辟新的收入来源。
　　有关资料显示，目前，中国有超过1300万投资者购买了基金。中国市场上有约60家基金管理公司，其中半数是中外合资企业。
　　据悉，基金的托管资格和代销资格都需要经过证监会和银监会两大部门核准。消息人士表示,中国银监会已原则同意外资银行今年四季度开始在中国代销国内基金管理公司的基金产品,但该方案还需得到中国证监会的批准。证监会有关人士说，目前证监会正在修订相关规定，但他没有透露具体时间。目前外资银行仅被允许在中国代销国内保险公司的保单。
　　获得法人资格的外资银行,目前已获得人民币零售业务的牌照,被允许在内地吸收人民币存款、发放个人按揭贷款、代销内地保险公司保单、发售人民币理财产品和QDII产品等。此外,部分外资行已向银监会递交发行银行卡的申请。不过因为种种原因，外资行一直未获得他们觊觎的基金代理业务。
　　据统计，中国基金托管费在2006年增长30％。包括工商银行、建设银行、中国银行和农业银行在内的12家银行完成了287只基金的托管业务，共取得10.53亿元基金托管费。在托管只数上，比2005年的206只增加了39％；在托管费收入方面，比2005年的8.01亿增加了31％。一个年增长速度高达30％的业务摆在所有银行的面前。
　　代销基金的收入主要来源于基金认购费和申购费,但是这部分费用由银行和基金公司协商分成,其利益分割并不需对外披露,但因为银行处于强势地位,一般会占据大头。以去年成立的某基金为例，其认购费为：100万以下收取1.20％，100万到500万收取0.8％，500万－1000万收取0.2％，1000万以上收取每笔1000元。实际上，去年成立的基金几乎绝大部分是散户，100万以下的规模居多，这只基金募集时仅认购费部分收入就接近一个亿。
　　相对于内资银行，外资银行的网点少，这对于基金代销而言，可能是个非常不利的因素。但基金业人士对于外资银行却表示热烈欢迎，甚至憧憬外资银行可以打破基金销售中的众多潜规则。
　　“以中国台湾为例，台湾花旗银行约有7个网点，台湾本地的银行，比如彰化银行，可能有100多个网点，但是花旗银行的托管规模却比彰化银行大。”某基金人士告诉记者，“网点多少不是主要的因素。他们之间的差别在于，花旗银行拥有优质的客户群，单位存款规模高，其次是客户营销能力强，营销效果好，此外就是客户的服务质量高。”
　　上述基金人士认为，外资银行具有这样的优势，不但可以节省基金公司开拓客户的成本，还可以帮助基金公司做好投资者教育。