试水基金与银保 浦发银行谋划综合经营

试水基金与银保 浦发谋划综合经营——专访浦东发展银行副行长马力
　　“力争把自己打造成为上海核心的金融控股集团。”浦东发展银行副行长马力日前接受本报记者专访时如是表示。

　　在马力的描述中，“国际视野、客户导向、业务均衡、创新驱动、综合经营”将作为浦发发展的“五轮驱动”战略。其中，综合经营将是其打造金融控股集团历程上的关键一步。

　　探索综合经营的利润增长空间　　

　　在谈到综合经营对银行的益处时，马力表示，综合经营将大大提升银行对客户的服务功能，有助于将银行打造成金融服务超市，并给银行带来新的利润增长空间。

　　马力介绍说，除已上报设立银行基金公司方案外，浦发还在积极探索银行保险、融资租赁等领域的突破。她表示，在银行保险业务方面，浦发与中、外资保险公司都有接触，希望能尽早实现“前店后厂”式的新业务模式，向客户提供不同类型的高附加值金融产品。“浦发正在选择适当的保险公司作为合作者。”

　　对于浦发何时能启动银保公司，马力称，这将取决于监管部门的时间表，而浦发目前正在对具体方案进行研究。

　　马力认为，由于银行在客户资源、产品需求研发、销售渠道等方面占优，所以银行保险公司比传统保险公司拥有更多的“先天”机遇。

　　目前，我国的银行保险合作还限于简单的代理销售模式，双方没有有效的资本融合以及长期的共同利益机制，无法充分产生规模经济和协同效应。

　　股权结构方面，马力称，根据有关监管部门的意图，银行保险公司的股权将是多元化的，至少有三家股东，“多元股权有利于银行保险公司完善治理结构，降低风险。”

　　积极提高个人客户的利润贡献率　　

　　“以国际较好商业银行作为标杆，实现业务机构、盈利模式、经营管理的战略转型，并以国际视野对自己进行评判，是浦发未来五年的重大挑战。”马力直言不讳地说。

　　据介绍，浦发此次采用的“国际标杆”包括五个方面，即资本实力、盈利能力、银行资产结构、资产质量、市场价值（包括投资者信心）。

　　马力强调，多元化和稳定的客户群对浦发的持续发展至关重要，因为与四大国有银行相比，浦发的客户资源相对拮据。“公司客户受经济周期影响较大，从而对银行的业务风险业也相对较高。”

　　据介绍，按信贷资产数量划分，浦发目前公司客户与个人客户的比例分别为85％和15％，利润贡献则分别为90％和10％。根据浦发的计划，到2010年，该行希望将上述结构改为65％和35％以及70％和30％。