上证报中国证券网讯(记者朱妍)10月8日，汇添富基金及旗下销售子公司发布关于零售直销业务迁移安排的联合提示性公告表示，汇添富基金拟将零售直销业务逐步迁移至全资子公司汇添富基金销售。
据悉，汇添富基金直销平台(如现金宝A（003585）PP、PC端网上交易系统等)的投资者，可以选择将持有的汇添富基金旗下产品(包括但不限于公开募集证券投资基金、公开募集证券投资基金投资顾问服务、证券期货经营机构私募资产管理计划等产品及服务)转托管至汇添富基金销售，并在汇添富基金销售新开立基金交易账户。
在转托管后，投资者原持有汇添富基金旗下产品的申赎费率、交易效率及获得的服务均保持业务连续性，后续可在汇添富基金销售继续购买汇添富基金旗下产品，同时还可便利购买其他基金管理人的基金产品。暂不转托管的，投资者在原直销平台上享有的服务亦不受影响。
今年9月23日，易方达基金及其子公司易方达财富，也曾发布关于零售直销业务迁移安排的联合提示性公告称，易方达基金拟将零售直销业务逐步迁移至易方达财富。
汇添富基金销售相关人士表示，当下基金直销渠道主要面临三重困境：一是获客成本高企，流量被第三方代销平台高度聚集，直销平台触达新客户的成本越来越高；二是同质化竞争，各家公司直销平台的功能、费率日渐趋同，难以形成差异化；三是盈利压力，系统、运营、合规成本刚性上升，叠加近两年市场震荡与费率改革，直销保有规模承压，中小机构的投入产出严重不匹配。
该人士进一步表示，成立销售子公司，并将母公司的直销业务整体承接并入，一举解决了直销“货架单一”的根本痛点。“过去直销只能卖自家产品，客户选择有限；现在我们可以站在全市场的维度为客户遴选好产品，把直销客户转化为享受全方位服务的客户。这既盘活了存量直销客户，也打开了增量空间，正是我们面对直销困局给出的破局之道。”他说。
