齐鲁晚报.齐鲁壹点李梦瑶

　　编者按：2024年是济南能源集团所属济南市冷热联供有限公司(以下简称冷热联供公司)起步的元年。这一年，一批点亮星火的冷热筑梦人，他们坚持面向科技前沿、面向发展主战场、面向用户需求，或奋战在创新最前沿，或深耕于项目第一线，亦或用心筑起后勤服务之基。他们用初心书写能源精神，以担当争做冷热表率，充分展现了冷热职工的良好风貌。即日起，推出“冷热先锋榜样力量”专题人物报道。

　　作为一名共产党员，他有一个担当实干的“铁肩膀”，面对挑战可以迎难直上；作为一名市场开拓者，他有敢挑硬担的“硬脊梁”，面对复杂的市场形势负重前行；作为一名冷热联供的“扫地僧”，他有走山南海北的“脚底板”，聚焦企业发展所需所盼，真正做到了以客户为中心。他就是“以担当引领担当，以作为带动作为”的市场开发部带头人王杰鹏。

　　从明确开发思路、探究技术路线、敲定商务合作模式，到签约省市级重点项目、拓展域外市场，王杰鹏带领公司市场开发部团队，坚守公司业务发展最前沿，以其卓越市场洞察力和创新精神，紧跟国家政策发展指引，将医院、学校、商业、办公楼等项目作为主攻方向，全力拓展冷热联供能源管理业务，为公司在激烈市场竞争中赢得了开拓进取的先机。

　　在冷热联供公司启航元年，王杰鹏深刻认识到找准市场开发的切入点并全力攻关突破。2024年6月，王杰鹏开始了济南市域内冷热联供及能源管理业务的“破冰之行”，对项目的用能特点进行分析，为客户提供“量身定制、切实可行”的能源方案。

　　凭借对供能管控的技术优势、和对业务发展的整合能力，王杰鹏带领团队先后与历下区、天桥区、高新区、起步区、市中区各政府部门及平台单位签署战略框架合作协议；与济南市部分机关单位所在建筑达成能源合作，并积极推动项目降本增效、节能减排；以项目看增效，以合作促发展；针对资金不足项目制定专属能源优化方案，具体项目具体分析，保障项目落地，实现业绩增长。

　　发展需要引进学习新技术新思路，更应积极走出去，王杰鹏用好济南能源集团企业名片，大力开拓更广大的域外市场。在稳住域内市场的同时，王杰鹏又把开发的眼光放到了“域外市场”。王杰鹏积极同省内各地市平台企业展开优质合作，共同探讨当地能源条件，探索适合当地的能源合作形式，与德州、潍坊、临沂等地平台公司进行深度交流，同各地市平台单位达成一致意见，由能源集团为主导，促进当地能源一体化建设进程，促进城市能源发展。

　　走出山东，走向全国，王杰鹏更是积极拓展冷热联供的开发“版图”。在与武汉能源公司开展合作的过程中，王杰鹏遇到了南方供热没有先例、缺乏历史数据来确定用能需求的问题。通过分析南方城市现有相关数据，结合长江流域的气候特点和逐年增长的集中用能需求，他对未来几年的合作市场进行合理测算，高效解决了这一问题，后续与武汉能源签署了合作协议，并计划成立合资公司，实现冷热联供项目从0到1的突破、“省内”“省外”双开花。

　　以“存量”谋发展，以“储备”助成长，开拓存量市场是冷热联供发展的重要一环。王杰鹏深知，只有深刻理解能源领域政策文件，以政策为指导，用高效低耗、降本增效的用能模式为敲门砖，才是拓展既有项目能源托管及冷热联供业务的“最强武器”。他主动联合分公司、工程项目部、技术信息部等相关部门一起寻找制约项目开发的瓶颈、商讨项目难点、突出项目开发重点，构建“大市场开发”的体系，打通市场开发内部协同环节。

　　“单丝不成线，独木不成林”，为培养出一支充满强劲战斗力的营销队伍，王杰鹏每月梳理市场营销重点工作范围，对市场开发团队进行针对性业务知识培训及内部市场开发工作交流。通过不断的积累，市场开发人员对业务的理解和认识显著提升，团队的工作效率和凝聚力得到极大提高，市场开发工作捷报频传。

　　“却顾所来径，苍苍横翠微。”在王杰鹏的带领下，市场开发团队上下一心、团结奋进、克难前行，汇聚同心发展的力量，夯实行稳致远的基础，争创营销业绩新高峰，为冷热联供公司高质量发展筑基添瓦。