证券之星消息，2024年12月9日汇川技术（300124）发布公告称公司于2024年12月6日接受机构调研，安信基金、国信证券自营、鼎和财险、招银理财、混沌投资、创金合信基金、优谷资本、汇百川基金、远望角投资、招商证券资管、华能贵诚信托、摩根华鑫基金、兴全基金、浙商证券（601878）、富荣基金、亥鼎云天、民森投资参与。

　　具体内容如下：

　　问：公司在工业自动化领域强调的定制化优势如何体现?

　　答：在工业自动化领域，公司基于核心技术基础平台，基于客户对自动化多产品或差异化解决方案的需求，通过在下游细分行业实施“工控+工艺”的策略,坚持为下游细分行业的客户提供高性价比的行业定制化解决方案。这些定制化解决方案，不仅能为客户带来安装、调试与维护的方便，还能为客户降低综合成本，提升客户产品品质与经营效益。公司通过发挥定制化解决方案的优势，不断加强客户粘性。

　　2、公司跟主流外资品牌对比的竞争优势是什么?

　　公司作为本土品牌,在应对与外资品牌的竞争中,在以下几方面仍能保持较好的竞争优势①定制化解决方案公司始终贴近客户需求和痛点，以行业深度定制化的解决方案，为客户提供TVO/TCO价值，以此取得竞争优势。②本土化快速响应公司具备“快”的能力,在应对外部环境的变化中,能快速“识变”和“抓变”。近几年,公司正是抓住了缺芯、行业结构性变化等外部环境变化带来的市场化机会，取得了快速成长。③国产率提升的趋势随着这几年外部环境的变化，客户基于供应链保障和本土化服务等方面因素,其推动核心部件国产化的决心在加大。在国产化趋势下,公司作为国产自动化龙头品牌,凭借整体解决方案和定制化服务优势,能够与客户保持较强粘性。

　　3、公司在国产替代的过程中，在很多细分市场实现了较好的份额提升。面对国产品牌的竞争，公司的想法和策略是什么？

　　同行之间进行追赶和竞争，是很正常的现象。处在一个持续追赶外资品牌且同时面临其他国产品牌扰动的市场中，公司始终在思考如何打造综合竞争力，比如构建多产品解决方案，比如持续通过快速产品迭代实现极致的成本目标。面对其他国产品牌的竞争，公司会持续做好“下沉”策略的落地，做好客户份额的守护一方面，继续发挥好单产品的优势，以伺服为例，公司面向特定市场也推出了更贴近客户需求的产品系列；另一方面，继续以“多产品+总线+工艺”的策略，利用综合解决方案优势，做好客户份额防守和突破。

　　4、公司的工业机器人业务实现快速增长的驱动力是什么，未来会在哪些新的行业重点拓展？

　　今年，工业机器人产品竞争较为激烈，公司工业机器人业务仍实现较好增长，主要得益于①公司在通用自动化领域积累了较强的销售平台和多行业客户基础，基于原有产品的积累，工业机器人产品得以快速切入；②区域线销售网络的持续布局；③产品系列的不断完善和应用，从SCR机器人向六关节机器人拓展。

　　公司的工业机器人产品，目前在泛3C、光伏、锂电等行业实现了大批量应用。无论是工业机器人应用比较成熟的汽车产业链，还是处于“机器替人”趋势下的劳动密集型产业链，都有着对工业机器人产品新增或替代的需求。公司近两年加速布局工业机器人产品系列，会加大在自动化各个行业的布局力度，在客户与产品的高度协同下，实现工业机器人产品在更多行业的突破。

　　5、公司在人形机器人方面如何布局？

　　公司本身从事工业机器人业务，在人形机器人领域也在不断跟进和探索。目前，公司对人形机器人产业的相关布局尚处于洞察与早期的研发阶段，在开发中的零部件产品有电机、驱动、执行器模组等。

　　6、公司在新能源汽车业务上投入多年，今年实现快速增长，公司的核心竞争优势主要有哪些？

　　在新能源汽车领域，公司作为第三方供应商不断地打造极致的技术和成本竞争力，通过低成本、高可靠性和技术领先的综合能力来争取市场份额的提升。经过多年的投入与积累，公司在该领域已经具备一定的竞争优势，主要体现在①前期定点的客户和车型，对未来销售规模的增长将形成一定支撑；②公司通过众多的定点项目获得了丰富的经验和深厚的积累，并始终围绕“领先技术、低成本、高可靠性”等方面打造持续的竞争力。③公司一直发挥自身快速响应和快速交付的优势,满足客户需求。

　　7、国际化作为市场选择的一个战略变化，公司是否有设定具体的目标以及在哪些方面要做提升以推进国际化业务？

　　目前，公司海外业务还比较小。从中长期目标来看，公司希望海外业务占比达到20%以上，要实现该目标还有比较大的提升空间。

　　基于国际化目标的设定，公司现阶段在海外市场要着力推动以下几个方面①基于过去20年在中国市场的耕耘，公司规模快速增长，已经在中国市场建立起比较好的龙头品牌形象。基于国际化的战略，公司需要加大力度推动汇川在国际市场的品牌建设工作。②快速搭建包括销售、研发、供应链在内的国际化平台。③借助行业定制化解决方案以及与跨国企业在中国市场深度合作的积累，坚定走解决方案出海的策略，把各个细分领域中具有优势的解决方案向跨国客户的海外分支输出。

　　接待过程中，与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照《信息披露事务管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄露等情况。前来公司进行现场调研的投资者已按深圳证券交易所要求签署调研《承诺书》。

　　汇川技术主营业务：通用自动化、新能源汽车、智慧电梯、轨道交通。

　　汇川技术2024年三季报显示，公司主营收入253.97亿元，同比上升26.22%；归母净利润33.54亿元，同比上升1.04%；扣非净利润31.35亿元，同比上升2.91%；其中2024年第三季度，公司单季度主营收入92.14亿元，同比上升20.13%；单季度归母净利润12.36亿元，同比下降0.54%；单季度扣非净利润10.66亿元，同比下降9.54%；负债率49.29%，投资收益3593.78万元，财务费用-2261.11万元，毛利率31.02%。

　　该股最近90天内共有18家机构给出评级，买入评级15家，增持评级2家，中性评级1家；过去90天内机构目标均价为66.34。

　　以下是详细的盈利预测信息：

　　融资融券数据显示该股近3个月融资净流入5.2亿，融资余额增加；融券净流入497.68万，融券余额增加。

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