基金代销的价格战，似乎即将进入一个更焦灼的新阶段。

在7月18日举办的“2024财富合作伙伴论坛”上，招商银行（HK3968）（600036.SH）党委书记、行长王良宣布，招商银行（HK3968）将实施基金买入费率全面一折起，其范围囊括线上线下全渠道、基金品种全品类和认申购等费率类型。

无独有偶，贵州银行（HK6199）（06199.HK）也在7月初宣布，从今年7月4日至12月31日起，决定对贵州银行（HK6199）2024年度内代销的所有基金，开启申购及定投费率一折的优惠。

银行代销基金产品全部打一折，这究竟释放了什么信号？

“重磅炸弹”

这并非银行第一次宣布对代销基金的费率打一折。

早在2020年，招商银行（HK3968）（600036.SH）就曾对部分基金实施申购降费。2021年7月，招商银行（HK3968）宣布推出公募基金差异化费率体系，将旗下近千只基金申购费率降至一折。

同样在2021年，平安银行（000001）（000001.SZ）也宣布对大部分非首发、非定制的A类份额，包括定投产品，申购费率全部打一折。

2023年时，银行代销基金曾出现过一次“一折潮”。2023年内先后有兴业银行（601166）、厦门银行（601187）、民生银行（600016）和农业银行（601288）等多家银行，宣布客户通过银行柜台、网上银行、手机银行渠道，申购或定投旗下部分基金产品时，可享受费率一折优惠。

可以发现，此前银行在推出一折费率优惠活动，都会将其限定在一定的范围之内。而本次招商银行（HK3968）和贵州银行（HK6199）将打一折的优惠力度扩大到旗下所有代销基金产品，明显进一步加大了基金代销降费力度，也无疑是在业内投下一颗“重磅炸弹”。

三方角力，格局生变

两家银行的新动向背后，是基金代销的三大主力，银行、券商和独立基金销售机构之间愈发激烈的博弈。

梳理中基协自2021年起公布的基金销售机构公募基金销售保有规模前百强数据，可以发现基金代销市场正呈现出银行与第三方代销机构“连连后退”、券商“高歌猛进”的局面。

其中，商业银行的股票+混合公募基金销售保有规模，已经从2021年四季度末的3.79万亿元降至2023年四季度末的2.29万亿元，占比从58.6%下降至45.69%。

独立基金销售机构2023年年末的股票+混合公募基金销售保有规模为1.22万亿元，比2021年四季度末减少了4777亿元。

与之相反，截至去年四季度末，券商的股票+混合公募基金保有规模截至去年四季度末共计1.43万亿元，占比28.41%，反超第三方基金销售机构，成为仅次于银行的第二大基金销售渠道。

统计数据显示，截至7月20日，银行（包括城市/农村/全国性商业银行、在华外资法人银行）、证券公司（399975）和独立基金销售机构代销基金数量分别为14.45万只、48.78万只和36.57万只。

或仍将有新动作

代销市场格局的变化，直接对银行和第三方平台的收入造成了冲击。

招商银行（HK3968）2024年一季报显示，今年一季度其代销基金代理基金收入10.26亿元，同比下降32.68%。招商银行（HK3968）对此解释称：“主要是受基金降费和权益类基金保有规模及销量下降影响。”

东方财富（300059）（300059.SZ）的一季报显示，其今年一季度营业收入7.51亿元，较2023年同期下降30.34%，主要原因为“金融电子商务（885420）服务收入下降”。此处的金融电子商务（885420）服务，即为天天基金提供的基金销售业务。

此外，作为蚂蚁（杭州）基金销售有限公司的股东，恒生电子（600570）（600570.SH）最新发布的2024半年度业绩预告显示，恒生电子（600570）预计上半年实现归母净利润3537.7万元，较上年同期减少4.11亿元，同比下滑92.07%，这或许意味着蚂蚁基金2024年上半年业绩仍不容乐观。

而早在披露2023年年报时，几家代销机构就针对应对代销收入下滑的困境提出了解决方法。

例如招商银行（HK3968）在2023年年报中写道：“继续推进大财富管理业务发展，财富管理客群扩面和挖潜并重，加大产品创新力度，挖掘重点客户的资产配置潜力，密切关注权益市场回暖机遇，优化保险、基金、理财等产品结构，量价并举，提升财富管理手续费及佣金收入贡献。”

本次宣布实施基金买入费率全面一折起，或许就是招商银行（HK3968）回应此前部署的第一步。而之后其他银行是否会加入这场“价格战”，或者其他代销机构是否会采取新举措吸引投资者，仍有待进一步观察。