中国最佳基金代销证券营业部

　　国泰君安证券太原并州北路营业部

　　国泰君安证券太原并州北路证券营业部成立于1993年8月8日，该营业部秉承晋商传统，坚持诚信经营，以专业的技术、创新的精神、周到的服务在山西业内享有盛誉，各项指标名列前茅，是山西境内最具实力的证券经营机构之一。

　　自2005年起，该营业部紧跟中国资本市场的发展步伐，结合山西区域特点和客户理财偏好，适时调整与优化经营策略，尝试基金客户的培养和引导，以保护投资者的长远利益为财富增值目标。2007年，该营业部从满足和创新客户需求出发，依托公司总部强大的中台体系，研制开发了山西本土化的咨询产品“国泰君安必盛客”，一年多优异的表现使该产品成为山西证券业响当当的品牌、客户投资股票和基金值得信赖的工具，引导客户走向理性投资之路，收到了良好的市场和社会效应。

　　经过多年来对基金的不懈研究，和“国泰君安必盛客”在市场中发挥的引导作用，该营业部2007年实现代销基金447种，年度代销额70.54亿元的佳绩，截至2007年底，代销基金保有量达到2.48亿元。同时，营业部服务的基金客户也得到了满意的投资回报，达到了客户和券商双赢的效果，以实际行动践行了“打造钻石品质，增值客户财富”的国泰君安文化理念。

　　国泰君安证券大连成义街营业部

　　国泰君安证券大连成义街证券营业部成立于1992年底，成立以来，坚持规范经营，致力于经纪业务创新，尤其在基金专业理财服务方面取得了卓越成绩。该营业部在历次基金销售中，均以突出的业绩位居营业部级排名前列，在基金代销渠道中获得基金公司高度认可与评价；几年来，营业部共接待全国各行业参观学习团队20余次，人数超过百余人。

　　围绕基金理财业务，该营业部服务特点分为五方面。第一，建立了基金业务创新盈利模式，归纳为“以客户为中心、以市场为导向，以信息化管理为基础、以客户关系管理为手段、以学习型组织为载体，以扁平化矩阵式管理组织结构、理财顾问制度、标准化营销服务流程为保障，以人为本、为客户提供一站式在线理财顾问服务，创建理财顾问中心品牌”。第二，建立了系统的信息配送中心，植入客户关系管理系统，实现客户差异化服务营销。第三，创建与推行理财顾问制度，不断整合与提高营销的标准化和流程化，建立科学量化考核评估，培养专业营销服务团队。第四，精准营销，通过统一营销策划、深度专业研究、集中产品销售、全过程信息化管理等手段，准确定位目标客户，实现基金产品的精准营销。第五，创建理财顾问中心品牌，通过高品质的理财顾问服务，准确为客户把握市场时机，帮助客户降低投资风险，提高投资收益。

　　广发证券杭州凤起路营业部

　　广发证券杭州凤起路证券营业部，在基金销售方面采取全员营销的模式，每位员工积极利用身边所有的人脉关系开发新的基金客户；其次利用营业部的渠道营销团队充分挖掘各家合作银行的客户资源，根据银行客户的风险承受能力销售不同品种的基金；再次通过小区宣传、设摊以及投资讲座的形式推广各种基金产品；同时要求营业部全体员工充分研究公司代销的各个基金的特点及优点，针对不同的客户群体以及客户的风险承受能力进行营销；另一方面要求员工切实做好基金客户的维护回访工作，根据客户的需要及时提供基金配置方案，充分把握基金销售“贵在于精”这个尺度，向客户推荐优秀基金公司的产品。正是由于上述两方面的原因，该营业部在基金销售方面的成绩一直都名列前茅，2007年营业部共代销基金37.68亿元，其中代销基金的首发量为1.33亿元。

　　中国银河证券中山营业部

　　中国银河证券中山证券营业部成立于1993年，地处广东珠三角风景优美的中山市。营业面积2800平方米，拥有一流的软硬件设备、专业化的高素质员工队伍，员工38人，本科以上学历占比超过80％。截至2007年底，营业部托管客户数超过5万户，托管资产超过80亿元。

　　该营业部一直以来开拓创新、锐意进取，各项业务指标一直在公司名列前茅，在中山市更是连续多年位居第一。营业部认为开放式基金是券商向客户提供综合性理财服务的重要产品，一直以来非常重视基金的销售，2003年已开展开放式基金营销业务。每年的基金销售均名列公司前茅，2006年和2007年基金销售均名列公司第一名。

　　该营业部秉承“诚信、规范、专业、创新”的理念，严格管理、审慎经营、规范运作，在业内享有较高声誉，赢得了广大客户的信赖，并获得一系列荣誉：2001 年荣获金融系统唯一全国级“青年文明号”光荣称号；2000-2003年，连续四年获公司“突出贡献奖”；2003年荣获公司级“五一劳动奖状”；2004年度，以全公司综合考评第一名的优异成绩，获公司“金马奖”；获首届“全国金融系统职工创新示范岗”的光荣称号；2007年被公司评为“优秀营业部”。

　　中国银河证券北京中关村大街营业部

　　中国银河证券北京中关村大街证券营业部成立于1993年9月8日，是北京地区最早成立的证券营业部之一。营业部先后隶属于建行总行信托投资公司、中国信达信托投资公司、中国银河证券，于2007年10月迁入新址———中国人民大学文化大厦。经北京证监局核准于2007年12月19日正式更名为中国银河证券北京中关村大街营业部。营业部现有员工22人，其中大学本科以上学历员工占员工总数的77%。

　　十几年来，营业部在广大客户的支持和关爱下，经过全体员工的不懈努力，该营业部的规模和经营业绩稳步增长。目前营业部客户规模已近4万户，客户资产总值超过100亿元。2007年实现股票、基金、权证交易量730亿元，代销开放式基金销售量达到26亿元，其中股票型基金销售了12亿元。营业部先后多次荣获银河证券系统内的“营销先进单位”、“突出贡献奖”等奖项。2005年获得了由共青团中央评选的全国金融系统“青年文明号”的光荣称号。

　　营业部一贯秉承“规范经营、客户至上”的服务宗旨，坚持以诚实守信和专业知识为客户提供专业化的优质服务，使客户的资产保值增值，并成为客户值得信赖的投资理财顾问。