新基金销售持续缩水 放低身价 基金迎合投资者

　　投资者排队抢购基金的场面一去不复返了，时过境迁，今年基金公司的“生意”难做了，新发基金一再延期，首发规模不断创下新低，区区几亿元的首发份额，让基金公司不得不放下身价，适应投资者的口味。

　　新基金销售持续缩水

　　和去年相比，新基金的地位说可以说是从云端重重地摔下来，以前的“香饽饽”变成了“烫手山芋”。基金销售的主渠道银行，面对不景气的市场也直叹无能为力。纵观新基金的首发规模，更是出乎市场意料。从天弘债券型基金首发只有6.8亿元开始，到天治创新先锋创下今年以来的最低2.48亿元，今年的新基金 “体形真苗条”。

　　今年以来，新基金的销售情况一直没有好转。据Winds数据显示，今年的新基金，尤其是股票型基金规模持续缩小。上半年，股票型基金3月份募集达到120亿元的高点后，4月份，4只股票型基金募集的资金只有30.7亿元。6月，6只股票型基金募集的金额更为“糟糕”，仅有23.67亿元。6月成为了今年以来新基金销售最冰冷的一个月，新基金销售规模持续缩水已成定局！

　　放低身价 迎合基民

　　找机构来抬轿，尽早开放基金的申购。为了能够满足新基金成立不低于2亿元的规定，基金公司绞尽脑汁。然而，种种办法似乎都只能暂时解渴，东方策略成长基金在闪电打开后便遭到了机构的抛弃，更印证了这一点。

　　最近，基金正在大力拓展定投业务，降低基金直销金额最低限制，实现费率优惠等等。“从即日起到10月18日，投资者通过建行或中国银行等渠道购买某基金公司旗下基金，将享受费率优惠，其中XX基金的申购费率为8.5折、XX基金为8折、XX基金为7折”，类似的宣传广告随处可以看到，但是投资者依然无动于衷。

　　通过银行购买打折，通过证券公司网上交易系统购买同样给折扣。面对销售的困境，基金公司真是使出了浑身解数，费率优惠和定投是基金最常用的招数。基金的网站上，费率优惠和定投公告比比皆是，今年实行费率优惠的基金已超过了50多只。

　　近期，基金公司在自家网站上，开通基金经理在线答疑，答疑时间固定为每周一次。天治基金和泰达荷银基金都已开展了此项活动。基金经理由原来的高高在上，变为放下身价，为投资者答疑解惑，以满足投资者的需求。市场变了，新基金的销售也“与时俱进”了。