基金全面拓展产品线储备

　　"购买基金不是消费，而是投资，投资人在做出选择前需要对基金有正确的认识、合理的期望及一定的风险意识；营销人员在销售基金时也不是在推销一种商品，而是在传播理财观念，在提供实现财富增值的途径。因此，基金公司首先要将营销团队打造成一支'专业理财师'队伍。"这是农银汇理基金副总经理兼市场总监施卫日前在接受记者采访时所做的表示。

　　据介绍，目前国内的基金销售主要有三个途径：银行网点、证券公司营业部和基金公司直销中心（包括网上交易）。施卫认为，无论是哪种销售渠道，专业理财队伍的培养都至关重要。比如对于银行等销售渠道而言，他们不仅需要基金公司提供优质的基金产品，在短期内提高他们的中间业务量，同时还渴望能培养出一支自己的理财师队伍，能够长期给客户提供理财产品以外的服务以稳定客户群，这就需要基金公司加大对销售渠道的专业培训。

　　目前国内基金公司已过60家，证券投资基金产品超过400只，有人说拥挤，施卫却认为"并不拥挤"，因为客户没有细分，而且产品线不够宽。他说，农银汇理会努力通过"蓝海战略"在基金行业的竞争中辟出新的市场。

　　而股东的强大渠道网络、客户资源是银行系基金公司天然的销售优势。以农行为例，农行目前拥有2．4万多个网点，是国内网点较多的商业银行之一。施卫表示，依靠农行大股东的网络优势，是农银汇理产品销售、渠道管理上的重要策略。特别是依托农行的广大渠道，在城乡市场上好好挖掘；同时，农银汇理还将通过专业化的培训和服务提升渠道的综合能力。