财金人生　理财师的使命

　　股市得大病，基金打喷嚏。完成基金销售又成为"不可能的任务"了。这是老规矩。而曾让老百姓"放心"的银行理财产品，也频现"零收益"、"负利润"甚至还有被清盘的。理财，怎么"理惨"了？

　　不久前在某市出差，到一家银行理财中心，AFP（"金融理财师"）递过咖啡，预测股市可能跌到2800点。他建议：今年买股票型基金风险太大，可用一半资金买他们正发行的某债券基金；另一半买部分该行月月打新股产品；再投一点他们一个与什么挂钩的保本产品，这样可"把鸡蛋分散在不同篮子里"。我想难怪如今偏股基金把人吓退了，理财师自己都在"先天下恐惧而恐惧"，还指望非专业人群去"低位理性建仓"吗？作为专业理财人员，不要说财务规划六步骤，连客户的资金性质、风险偏好、预期回报等起码情况都不简单问一下，就把他们家"正在热销"的产品一股脑儿地塞给我，而全然不管这些产品的流动性、安全性、收益性是否适合我。

　　无独有偶，不久前我到一家熟悉的4S店，为汽车做常规保养，在客户代表的循循善诱下，竟然花去2000元。一位老驾驶员看到收费清单，笑我"被宰"了。那客户代表利用了我对专业4S店的信任，微笑着把超过60%可换可不换的产品卖给了我，做了一次相当成功的"交叉销售"。可他们因此降低了我这个"菜鸟"级驾驶员原先对他们100%的信任度。两者相比，不知孰轻孰重？

　　换了和我驾驶经验差不多的普通投资者，期待专业机构、理财专家帮自己增加"财产性收入"，却碰上"以销售为第一要务"的理财师，那损失也许就不止这点了。理财已经深入千家万户，其在银行的业务地位越来越重要，产品越来越丰富，营业环境越来越气派，业务人员名片上印的抬头越来越挺括。但我以为，不管在牛市还是熊市，有一课不能缺，那就是《理财师的使命》。