互补代销渠道 基金网上直销渐入佳境

　　为了弥补代销渠道的不足，基金公司开始摸索新的营销路径。近两年来，基金网上直销迅速发展起来，虽然现在绝对额较小，但各方人士对网上直销的发展前景都表示非常乐观。

　　南方基金电子商务部总监苏民接受《第一财经日报》专访时表示，南方基金于2006年7月正式启动网上直销，到目前为止，基本上已经覆盖了所有开通银基通的银行。“现在南方基金网上直销的客户已经有几十万户，从销售量上讲，超过了所有代销券商和股份制商业银行的单家销售额。”

　　苏民表示，基金公司以前做直销都是只面向机构，真正面向个人客户的直销是很少的。网上直销的出现是应运而生。

　　不过，目前国内发展基金网上直销业务仍然面临一些困难。

　　苏民表示，突出的困难是支付瓶颈。首先是没有成型的业务模式；其次不是所有的银行都开通了银基通，因此支付渠道还不够完善；再次，因为没有法律法规对第三方支付进行明确的指导，所以这项业务目前处于停滞。另外，网上直销业务的快速发展还需要代销银行积极的配合，银行内部不同部门之间也需要更好的协调。这些都限制了网上直销的进一步发展。

　　长城基金市场部负责人也认为，影响网上直销发展的因素有不少，比如各参与方的权利义务关系不够明确、缺乏规范、行业标准差异性较大等，各参与方在建立合作关系时面临一些困难，从而影响到业务推进速度。

　　而深圳另一家基金公司相关人士则表示，国内电子商务整体发展水平较低，这是制约基金网上直销业务发展的重要原因。

　　尽管市场各方都坦言，目前网上直销业务在发展中面临多种障碍，但对其发展前景却都表示非常乐观。

　　银河证券基金研究部研究总监马永谙表示，网上直销业务的安全性和一般投资者的接受程度肯定还存在着问题，但是这个发展过程可以参照券商的网上交易发展历程，网上直销应该会成为重要的基金销售方式。

　　上述长城基金市场部负责人也认为，网上直销将会成为基金销售的一个重要通道，被越来越多的持有人所接受，与柜台销售比较，比重也会不断提升。目前，基金公司网上直销在技术上已经比较成熟，依托银行高效、安全的清算网络，网上交易已经具有较强的稳定性和可靠性。