新基金发售再现困境

　　由于前期基民深度套牢，投资者对于新基金普遍信心不足，新基金销售陷入困境，考验基金公司渠道和品牌。基金公司广开代销渠道苦度销售寒冬，券商代销比例有所上升。投资者则更加看重新基金的品种和品牌效应。

　　延长募集期

　　进入5月，新发基金不断累加，目前在发的基金有18只，加上即将发售的4只基金，一共22只基金在5月销售，银行销售渠道异常拥堵。不少基金在4月获批后苦等银行档期。数量多，加上市场信心恢复缓慢，新基金销售普遍表现情况不佳。有谨慎的投资者认为，此前都是单边上涨的状态，不同于现在的市场，所以基金过往业绩难以作为挑选标准。

　　昨日长信双利优选灵活配置混合型基金宣布延长募集期至2008年6月13日，该基金于4月23日开始募集，原定认购截止日为5月23日。据统计，这是今年以来的第九只延长募集期的新基金。据了解，新基金第一次出现大面积延长募集期的情形出现在2005年的熊市，主要是因为当时市场非常低迷，前后有20只基金延长了募集期。2006年上半年也有2只新基金延长发行。

　　目前即使如期结束募集的新基金，有效发行率也频创新低。华宝兴业海外中国基金预计发行210亿，而实际发行份额只完成4.6亿，有效发行率2.19%.兴业社会责任、上海银行等中小银行为代销点。

　　据wind资讯统计，目前有93家机构在代销基金，其中19家银行，71家券商，以及另外几家拥有基金销售牌照的金融咨询机构。一位基金公司渠道部人士介绍，对于基金公司来说，扩张代销渠道的成本并不高，在销售系统一次性投入后，增加代销银行增加的只是系统维护和人员配备的成本。而对于银行来说，随着中间业务占银行收入比例越来越高，各银行都开始重视基金销售收入。根据天相数据统计，今年以来近50家基金公司涉及300多只基金都开拓了基金销售渠道。

　　在近期新增代销渠道的公告中，关于新增证券公司为代销点的公告数量超过了新增银行的公告，齐鲁证券、山西证券等地方性券商在获得了代销资格后也加入基金代销的队伍中。券商渠道异军突起，代销新基金的份额提升。据一些基金公司介绍，近期基金销售数据显示，旗下新基金仍然主要依靠工行和建行销售，整个银行代销比重在65%-70%之间，而过去则有90%销售由银行完成，相比之下银行代销有所下降，券商销售比例有所上升。