基金公司管理费让渡银行

　　基金销售市场还在低谷徘徊不前，基金公司又遭银行渠道费率提价，不过，已经接受了银行费率提价的基金公司人士依然认为，“这是市场化的结果”。

　　销售成本悄然攀升

　　“我们此次发行新基金已接受了渠道方提价。”记者日前从多家正在发行新基金的基金公司渠道处了解到。“工行目前的费用是五大行里面最高的，而且工行这次提价不是对我们一家提，而是普调。”记者获悉，目前工、建、农、中、交五大行已提高基金销售费率。

　　据了解，目前新基金在首发募集时，对银行渠道的激励包括，认(申)购费返还、一次性销售激励、尾随佣金。其中，认被市场证明是个不错的选择。”

　　然而，五大行已占据绝对优势地位，几家小渠道加起来也不抵一家大行。而且，大行的资源可以不断开发深挖，小银行卖过一次再卖就很难。

　　提价能否解决一切？

　　那么，被动提高银行销售费率，就能解决中国基金销售问题吗？

　　业内专家认为，单纯依靠银行渠道的单一销售体系，显然已无法满足国内基金业长远发展的需要，这与美国多层次、相互补充的渠道销售与服务体系相比有明显的差距。

　　在美国，基金业是一个营销驱动的行业。事实上，美国自1929年经济危机后，监管层关于基金行业的各种规定包括基金销售渠道建设等，大大促进了美国基金业发展，基金营销对基金市场发展起到了重要的推动作用。

　　据了解，目前美国共同基金主要的销售渠道包括，(个人)直销、咨询机构代销、养老金计划、基金超市及机构投资者。其中，咨询机构代销渠道占据了半数以上的销售市场，其次是养老金、机构投资者、直销和基金超市。不同的投资者可以根据自身不同状况，选择不同的渠道买基金，享受差异化的服务和费率。

　　业内专家认为，销售费用提升是国内基金市场依靠单一的银行渠道所产生的必然结果。仅仅依靠银行渠道，同时银行又不断提升销售费率，挤压基金公司利润空间，这非常不利于中国基金业的长远发展。要改变这一状况，还需大力发展多层次的销售平台。