与银行合作QDII更好地了解内地市场

　　摩根富林明资产管理香港及内地业务总监谭伟明：与银行合作QDII更好地了解内地市场

　　14年前，谭伟明以内部审计的职位加入摩根富林明资产管理集团。如今，他已经是摩根富林明资产管理的香港及内地业务总监。在接受《第一财经日报》专访时，谭伟明说，内地市场潜力很大，内地的财富越来越多，与内地商业银行合作推人民币理财QDII产品，是未来在内地发展的重要一步。

　　《第一财经日报》：摩根富林明与内地商业银行合作推出人民币理财的QDII产品，开展这些目前盈利并不高的业务，着眼点是什么？

　　谭伟明：为了开办这个业务，我自己跑了很多年。这几年中，我发现内地市场潜力很大，内地的财富越来越多，投资者需要更多的投资机会。长期来说，越来越多的内地客户希望了解越来越多的投资机会。

　　与商业银行合作推人民币理财产品，这将是我们未来在内地发展的重要一步。首先，这是一个很好的通过合作伙伴来了解内地市场的机会。我们和银行合作，才有机会了解这个市场。同时，通过这些产品，我们也有机会给商业银行的销售团队提供培训。资产管理是长期的业务，透过产品和培训与商业银行建立长期关系非常重要。第三，这也是我们在内地建立品牌的重要开始。

　　《第一财经日报》：请介绍一下摩根富林明香港的产品设计流程。目前内地基金产品有严重的同质化倾向，应该怎样解决？

　　谭伟明：我们的投资研究、产品销售和产品管理三个部门每个月都有定期会议，销售部门提供客户最新的产品需求，投资研究部门讨论产品的投资可行性，产品管理部门和后台部门再负责根据法律法规将需求设计为产品。当然，需要时这种会议还会不定期召开。定期会议很重要，很多想法都是这样讨论出来的。

　　我相信内地产品同质化问题解决将是一个过程。内地可以投资的工具本来就不是很多，这是一个客观原因。而内地产品种类不多、结构简单，正好给内地客户多些机会更好的了解基金。现在香港大概有2000多只基金，也是在几十年中慢慢发展起来的。香港在亚洲已经算是成熟市场，但是香港在2002年才开始有特区政府认可的零售的对冲基金。显然，和美国相比，香港还有很多需要学习的地方。内地投资者和基金公司学习国际上的先进产品，也是一个逐步的过程。

　　《第一财经日报》：摩根富林明怎样进行香港以外的市场投资，对基金经理有什么要求？

　　谭伟明：与国内基金公司区分研究员和基金经理不同，在亚洲区，摩根富林明的基金经理同时也是研究员。我们认为，这样基金经理才可以拿到第一手的公司资料。

　　在亚洲区，基金经理的工作重点是对上市公司的调研，即了解公司基本面。2007年，我们每个基金经理平均都有200个以上的公司调研，我们尽量雇用当地人才来担任基金经理，这样可以更好地了解当地的上市公司。韩国基金的基金经理就是韩国人，他的办公室就在韩国。再比如我们管理的泰国基金，虽然我们没有泰国办公室，但是办公室设在新加坡的基金经理也会花费很多时间拜访泰国的公司。

　　《第一财经日报》：摩根富林明香港最近在理柏的2007年度颁奖中拿到了18个奖项，取得好成绩的原因是什么？

　　谭伟明：摩根富林明1970年在香港开办资产管理公司。38年来的发展，以及这次的丰硕奖项，关键就是人才。资产管理公司的人才主要分四个部分，分别是投资研究、销售服务、产品开发，风险管理等。只有四个部分有机合作，才有机会得到很好的结果。

　　人才的吸引、保留是我的工作之一。首先，我们一定会给员工一个合理的工资，虽然不一定足够多，但一定是合理的；第二为员工提供很好的培训，因为资产管理行业是长期业务，我们希望每一个同事能够和公司一起发展；第三则是发展机会，一个公司能够在这三条上做得好，就有机会降低人才的流失。