基民追“新”心态逐渐变淡

　　自上个月15日以来，每逢周五，监管部门就放行一批新基金，然而，被视为"救命稻草"的新基金并没有挽回股市的颓势，基金净值仍在随着股市的下跌纷纷缩水。在此示范效应下，导致新基金发行不畅，新基发行的难度越来越大。目前，新发基金或拆分基金都纷纷加强销售攻势，开足马力宣传自己的产品优势。有机构相关人士认为，在市场没有明确的利好出现之前，新发基金的销售仍将面临很大的压力。

　　新发基金销售疲软

　　2月18日，南方盛元红利、建信优势动力两只新发基金面市。销售仅3天，南方盛元红利募集的金额已经超过销售目标的一半以上，而建信优势动力5天也募集了35亿元，这远远超出了市场预期，机构人士也纷纷发出了"股票型基金销售正在升温"的论断，并预计南方盛元红利可能提前结束募集。但是，目前距离募集结束日3月18日仅剩8天，仍未见南方盛元红利提前结束募集的公告出台。

　　据了解，作为新年的首发基金，南方盛元和建信优势在第一周的销售状况的确比此前市场预计的强出很多。但在其后的几周里，由于股票市场没有因新基金发行起到市场预计的"救市"效果，销售情况大不如前。盛元红利、建信优势上周单日平均募集金额仅为3亿元和1亿元左右，已经远远低于销售第一周单日募集7、8亿元的水平。

　　基民日趋理性

　　自2月初股票型基金重新开闸以来，短短一个多月间，先后有南方、建信、浦银安盛、中银、天治、东吴、富国、万家、信诚、兴业等基金公司旗下的12只股票方向基金获批发行。有机构分析人士认为，除了南方盛元、建信优势在销售前期显示出一定的优势外，其后发行的基金销售将面临很大的困难。

　　机构分析人士认为，在南方盛元、建信优势获准发行时，正是股市经过大幅度调整，股票型基金的发行被视为是政府的"救市"之举，那个阶段也一度被认为是"政策底"，正是基于这种判断，出现了申购南方盛元和建信优势较为踊跃的情况。但在其后，市场并没有因股票型基金的连续推出而出现好转迹象，投资者由此判断这个阶段申购基金并不是最佳时机。

　　其次，在投资基金的过程中，投资者也越来越理性，追"新"已经成为过去。自去年四季度以来，虽然市场大幅度调整，但基金的净值表现却不大相同，有的缩水严重，有的只是小幅下跌甚至还出现净值增长。因此投资者目前更多考虑基金的管理和稳定性，逢新基就买的状况已经发生了很大的变化。另外，在股票型基金净值大幅度缩水的情况下，银行推出的理财品种往往以"半年收益5%~15%"的宣传也吸引着原来钟情于基金的投资者转向，从而分流了一部分客户。

　　基金展开宣传攻势

　　市场的持续振荡，不仅影响着股票型基金的销售，同时也影响着受股票市场影响较小的债券类、绝对收益型等相对稳健的基金销售，基金公司纷纷加大了自身产品的宣传攻势，试图改变近期基金销售不畅的状况。准备近期进行拆分的国联安旗下基金德盛安心成长是只绝对收益型基金，该基金相关人士告诉记者，德盛安心成长虽然受股市调整的影响较小，但在当下的这个阶段，对任何一类基金都会带来影响，因此在拆分前，提前展开持续的营销宣传，试图起到促销的效果，以便尽早完成销售任务。除了加大宣传攻势外，准备上市的新基或准备进行持续营销的基金，也在纷纷扩大销售网络、增加销售渠道，与去年同期等着投资者"抢购"的产品销售方式有了巨大的变化。