渠道客户优势助推银行系基金

　　进入新年以来，银行系基金连连出击，在获准发行的新基金中占了相当比例。业内人士表示，虽然从目前的情况看，银行系基金在设计和业绩表现上都与其他基金没有明显差别，但商业银行在销售渠道和客户资源方面的优势将对银行系基金有所助益。

　　据了解，近来，工银瑞信、中银、浦银安盛、建信等多家银行系基金公司都有新基金获批发行，几乎占到获批新基金的半数左右。有业内人士分析，银行系基金频频获批，可能与近来市场行情不太好有关。与其他基金相比，银行系基金在销售渠道方面更有优势，在当前投资者特别慎重、基金销售火爆场面不再的情形下，银行系基金的销售可能会更顺利。

　　本市银行人士告诉记者，从现在的情况看，银行系基金在产品设计上与其他基金公司的相应产品差不多，资金运作方式、业绩上也都差不多。但在销售渠道和客户资源方面，银行系基金的确更有优势。商业银行拥有众多营业网点，这些营业网点在银行系基金销售时都会给予大力支持。

　　而经过多年的经营，商业银行也拥有了大量的客户资源，特别是优质客户资源，这对于基金销售来说无疑是一笔宝贵的财富。银行的业务比较复杂，产品涉及多方面，掌握客户资源、综合运用客户资源的方法也就比较多。比如以前凭证式国债发行时，有的银行大堂经理就会建议没买到国债的市民购买银行理财产品或新发行的基金；银行客户经理为市民提供理财建议、设计家庭理财方案时也往往会包含基金投资方面的内容。而在这种时候，银行系基金就可能会被优先推荐给市民。

　　但银行人士同时表示，哪只基金卖得好，关键还是要看这只基金本身是不是能吸引投资者，基金的品牌很关键。